ベトナム進出は、一度に全部を決めるものではありません。小さく試して、判断してから進める。これが結果として最も費用のかからない進め方です。すでに進んでいる段階があれば、途中から入っていただいて構いません。
まず、状況を伺います。
伺うこと
- 扱っている商品・サービス
- ベトナムに関心を持たれたきっかけ
- 現在どこまで検討が進んでいるか
- 想定している時期と体制
こちらからお伝えすること
- 似た商品がベトナムでどう扱われているか
- 想定される課題と、必要になりそうな準備
- 当社とSAKUKOグループで何ができて、何ができないか
伺った内容をもとに、必要な支援の範囲を整理してご提案します。
お示しするもの
- 進める場合の道筋と、判断が必要になる時点
- 当社が担う範囲と、貴社にお願いする範囲
- 費用のお見積り
- 想定されるリスク
その商品がベトナムで通用するかを、現地で確かめます。統計を集めるだけの調査ではありません。SAKUKOグループが現地に店舗を持っているため、似た商品が実際にいくらで、どのくらい動いているかを見たうえで判断できます。
進めること
- 競合商品の価格帯と売れ行きの確認
- 想定される購買層の設定
- 商習慣・流通経路の確認
- 必要なライセンス要件の洗い出し
資料では分からないことを、ご自身の目で確かめていただきます。
ご覧いただけるもの
- 店舗と、実際に並んでいる商品・価格
- 食品加工の現場
- ホテル、飲食店などの運営
- 働いているスタッフ
SAKUKOグループ経営者との面談も設定できます。
いきなり大きく始めません。法人設立から入ると、売れなかったときの撤退コストが重くなります。既存の店舗網で限定的に販売し、実際の反応を見てから判断します。
この段階で判断すること
- 本格展開に進むか
- 商品・価格・売り方を変えるか
- 一度見送るか
テストの結果を踏まえ、扱う店舗と地域を広げます。
- 取扱店舗の拡大
- 他の流通経路の開拓
- 販促の企画と実施
- 在庫と補充の設計
- 必要に応じて、現地法人や業務提携の組成
早く進む場合
すでに商品が決まっていて、規制の少ない品目で、テスト販売から入る場合。
時間がかかる場合
食品・化粧品など許認可が関わる場合、商品の仕様変更が必要な場合、現地法人の設立を伴う場合。
初回相談の時点で、おおよその見通しをお伝えします。
どの段階から相談してよいですか
「ベトナムに興味がある」という段階で構いません。商品が決まっていなくても、事業の方向性から一緒に考えます。
途中でやめることはできますか
できます。各段階で判断いただく形にしているのは、そのためです。進めないという結論も正当な結果だと考えています。
03や05を飛ばして、いきなり本格展開はできますか
お勧めしません。ベトナムで日本の商品がそのまま売れないことは珍しくなく、その確認を省くと後で大きな修正が必要になります。ただし、すでに現地での実績をお持ちの場合は、途中の段階から入っていただけます。
相談した内容が外に出ることはありませんか
ご相談の内容は秘密として扱います。必要に応じて秘密保持契約を締結します。