ベトナム進出支援

市場調査・参入可能性の診断

その商品が、ベトナムで通用するかを判断します。

統計を集めるだけの調査ではありません。現地に店舗を持っているので、似た商品が実際にいくらで、どのくらい動いているかを見たうえで判断できます。

進めること

• 競合商品の価格帯と売れ行きの確認
• 想定される購買層の設定
• 商習慣・流通経路の確認
• 必要なライセンス要件の洗い出し（要件の確認であり、取得代行ではありません）

お渡しするもの　診断レポート。進める場合の道筋と、進めない方がよい場合はその理由。

商品・サービスの現地最適化

日本での形のままでは、多くの場合そのままでは売れません。

日本の強みを残しながら、価格、容量、パッケージ、売り方をベトナム市場に合わせます。何を変えて、何を変えないか。ここが成否を分けます。

進めること

• 価格設定（現地の所得水準と競合価格を前提に）
• 容量・入数の見直し
• パッケージ、表示、言語対応
• 売り方の設計（どの棚に、どう並べ、どう説明するか）

事業計画・収支モデルの策定

現地のコスト構造を前提にした数字を作ります。

日本の原価率や人件費を当てはめた計画は、現地では機能しません。輸送、関税、保管、人件費、店舗コストを現地の実額で積み上げます。

進めること

• 販売計画と原価の試算
• 必要な初期投資の算出
• 損益分岐点の確認
• 想定されるリスクと、その影響額

テスト販売・店舗での市場検証

いきなり大きく始めない。これが最も費用対効果の高い進め方です。

法人設立から入ると、売れなかったときの撤退コストが重くなります。既存の店舗網で限定的に販売し、実際の反応を見てから判断できます。

進めること

• 販売する店舗と期間の設定
• 商品の輸送と店頭への配置
• 販売データの取得
• 購買層の反応の確認
• 継続の可否判断

お渡しするもの　販売実績と、そこから読み取れる改善点。

現地法人・業務提携の組成支援

進める形が固まった段階で、事業の器を作ります。

現地法人を設立するのか、業務提携で進めるのか、共同で会社を設けるのか。それぞれに必要な手続きと、かかる期間、税務上の扱いが異なります。目的に合った形をご提案します。

進めること

• 進出形態の比較と選択
• 必要な手続きと期間の整理
• 現地の専門家（会計・法務）のご紹介
• 提携条件の調整

採用・教育・店舗運営の支援

人を送らずに始める形を設計します。

駐在員を置くには、住居、ビザ、給与を含めて相応の負担がかかります。現地のスタッフと運営体制を借りる方が、初期の負担は軽くなります。

進めること

• 必要な人員と役割の設計
• 現地スタッフの採用
• 業務手順の作成と教育
• 日本側との報告体制づくり
• 運営状況の定期確認

販路開拓・本格展開

テストの結果を踏まえ、扱う店舗と地域を広げます。

進めること

• 取扱店舗の拡大
• 他の流通経路の開拓
• 販促の企画と実施
• 在庫と補充の設計

現地視察・経営者面談

資料では分からないことを、ご自身の目で確かめていただきます。

店舗にどんな商品が並び、いくらで売れているか。働いているのはどんな人たちか。経営者との面談も設定できます。原則として、オンライン相談の後にご案内しています。